2021-03-31 18:04
来源:网络整理点击:588找装修公司之前学会谈判技巧显得很重要,只有尽可能的搞清楚了具体的一些细则才能降低受骗的几率,所以先提前备课,聊天技巧如下: 更多装修效果图尽在装修乐http://www.zxl.com/
一、谈判前
谈之前务必做好功课,了解所有的施工项和大致工程量;所有的承诺都以落笔放入补充合同为准,90%的承诺都是忽悠,不落笔基本实现不了;别和售前谈感情,伤钱,人家也和你没啥感情。
二、谈判时
和装修商表示,别人价格比你便宜,所以你要便宜才有竞争力;一定要让装修商感到,爷不高兴抬屁股就走,所以你能让的一定要让;
除非您自己是装修行业大拿,否则您真正拿的出来的就只有这三个砝码。有这三个砝码,任何问题都可以问,任何不侮辱人格的话都可以讲,任何觉得可以一试的条件都可以拿出来谈,任何价格都可以商量,这样才算利用好了砝码。
三、你可能出现的心理弱势
1、现在砍价不能撕破脸,以后要还要多依靠设计师。(根据上面的说明,您已经知道设计师的重要性了哦)
2、这家真的很好,就定这家了。(不见到工人真的不知道好不好)
3、这个价格/条款太欺负人我说不出口。(你说不出口就等着以后被装修队虐成狗吧)
综合以上,要多利用自己的砝码,击破对方的砝码。装修谈判成功与否的标准是,到了施工阶段,是工头像孙子一样,苦苦哀求你能不能体谅他增补一下,还是你自己像孙子一样苦苦哀求工头增补能不能算便宜一点点(然后有99%的概率被工头残忍拒绝)。
以上,回答不易,望采纳,谢谢~
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